江苏工程职业技术学院纺织服装学院：林晓团队暑期海安乡村家纺调研 —— 用设计与电商激活农户增收路
通讯员：林晓 时间：2025-11-03社会实践报道 点击人数：
“俺家做家纺床品 10 年了，都是按老样式做，网上卖的同款比俺家贵一倍还抢手；想开网店，传图、写标题都不会，找代运营又要花不少钱；去年囤的 500 套碎花被套，
“俺家做家纺床品 10 年了，都是按老样式做，网上卖的同款比俺家贵一倍还抢手；想开网店，传图、写标题都不会，找代运营又要花不少钱；去年囤的 500 套碎花被套，到现在还堆在仓库……”7 月中旬，在南通海安市许河镇许河村，家纺农户王阿姨指着堆在墙角的床品，语气里满是焦急。这一幕，让江苏工程职业技术学院纺织服装学院 “乡村家纺调研团” 的成员们意识到，乡村家纺产业 “设计老、卖不动、不会卖” 的问题远比课本案例更具体。作为调研团牵头人，2022 级现代家纺设计专业学生林晓立刻调整调研方案，带着 5 名团队成员，用 20 天时间深入海安市 3 个行政村，通过 “产品分析 + 问卷访谈 + 电商诊断”，完成了一场聚焦 “乡村家纺电商运营与设计升级” 的社会实践调研。
一、调研背景与目的：聚焦家纺 “增收痛点”
海安市是全国闻名的 “中国家纺名城”，许河镇、李堡镇是乡村家纺集中区，许河村、李堡村、大公村 3 个行政村共有家纺农户 210 户，年产床品、窗帘等家纺产品约 80 万件，其中 80% 为农户家庭作坊式生产。但调研团前期走访发现，当地农户仍以 “线下批发、熟人代卖” 为主，电商渗透率不足 20%；产品设计多模仿老旧款式，同质化严重；缺乏品牌意识，仅靠 “低价竞争” 盈利，利润空间不足 10%。
“我们调研的核心是‘摸清家纺农户电商运营现状、找出设计与销售短板、提供可落地的升级方案’。” 调研团指导老师、纺织服装学院张教授介绍，团队结合现代家纺设计与电子商务专业优势，将调研维度分为 “电商参与情况、产品设计能力、品牌建设现状、政策支持需求”4 类，计划通过数据梳理，为海安乡村家纺产业提质增收提供参考。
二、调研准备与方法：专业工具保障数据真实
为确保调研质量，团队在出发前做了充分筹备：
- 团队分工：林晓负责整体统筹与设计数据分析，2023 级现代家纺设计专业周子昂带 “设计组”（评估产品款式、色彩、工艺），2023 级电子商务专业张雨薇带 “电商组”（诊断网店运营、分析销售数据），2023 级市场营销专业王凯带 “问卷组”（设计问卷、访谈农户）。
- 工具准备：设计《海安市乡村家纺产业调研问卷》（含 29 个问题，涵盖电商经历、设计来源、销售收益）；制定《家纺产品设计评估表》（从 “款式新颖度、色彩搭配、工艺精细度” 打分，满分 100 分）；准备电商数据统计工具（分析淘宝、拼多多同类产品销量与定价）。
- 预调研：在许河村先开展 15 份问卷预调研，调整表述方式（如将 “产品差异化设计” 改为 “你家的床品跟别家比有没有不一样的地方”），确保农户易懂。
调研期间，团队共评估家纺产品样本 180 件（3 个行政村各 60 件）；发放问卷 200 份，回收有效问卷 188 份（有效回收率 94%）；访谈农户 150 人、本地家纺批发商 12 人、电商代运营服务商 5 人；分析电商平台同类产品数据 300 条，收集农户销售台账、设计图纸等一手资料超 260 条。
三、调研过程与数据分析：数据暴露三大核心痛点
通过对调研数据的整理与专业分析，团队发现当地乡村家纺产业存在 “电商运营弱、设计同质化、品牌意识薄” 三大核心痛点，具体数据如下表所示：
表 1 海安市 3 个行政村乡村家纺产业调研核心数据
“数据最直观的是电商渗透率 —— 仅 18.6% 的农户做电商，许河村王阿姨就是典型，她去年找代运营开了网店，因不会优化产品标题，3 个月只卖出 12 套床品，最后只能关店。” 林晓举例，电商组分析发现，王阿姨的网店产品标题仅写 “碎花被套”，而同类热销产品标题含 “ins 风、亲肤棉、四季款” 等关键词，搜索排名相差 50 页以上；设计问题同样严峻，78.3% 的产品款式集中在 “红碎花、蓝条纹”，李堡村一户农户的 100 套同款被套，因款式老旧，半年仅卖出 23 套。
此外，团队还发现 “品牌价值空白”：仅 4.3% 的农户有自有品牌，大公村多数农户的床品无任何标识，批发商收购价仅为品牌产品的 40%，农户利润被严重压缩。
四、调研结论与实践建议：专业方案助力家纺升级
基于调研数据和专业分析，团队形成《海安市乡村家纺产业电商与设计升级调研报告》，提出 3 条针对性建议：
- 开展 “手把手” 电商培训：编制《乡村家纺电商运营手册》（漫画标注 “网店开店 3 步骤、标题优化公式”），在 3 个行政村开展 6 场实操培训；帮农户优化产品标题（如将 “碎花被套” 改为 “ins 风碎花被套 全棉亲肤 双人四季款”），目前已帮 25 户农户完成网店优化，其中王阿姨的网店月销售额从 500 元提升至 3200 元。
- 提供 “低成本” 设计赋能：设计 15 套 “通用家纺设计模板”（含现代简约、田园风等风格），农户可免费修改颜色与图案；教农户用手机 APP（如醒图）做简单设计，降低设计门槛，目前已有 48 户农户采用模板，产品更新周期从 1 年缩短至 1 个月。
- 推动 “小而美” 品牌建设：协助农户申请 “区域公共品牌授权”（如 “海安乡村家纺”），设计统一包装标签（含品牌标识、产品材质说明）；指导符合条件的农户注册简易商标，目前已帮 3 户农户完成商标申请，产品批发价提升 15%-20%。
调研结束后，团队还协助 12 户农户申请家纺产业电商补贴，帮许河村对接南通家纺城批发商，建立 “设计 + 销售” 合作渠道；将调研报告提交给海安市农业农村局，当地已计划在 20 个家纺专业村推广 “电商 + 设计” 帮扶模式。
五、调研感悟：用专业点亮家纺增收路
“以前在实验室画家纺设计图，只是为了完成作业，这次帮王阿姨优化网店、设计新款式，看她收到订单时的笑容，才知道‘家纺设计’不是纸上的图案，是能帮农户打开销路的实用技能。” 林晓在调研总结中写道，团队成员张雨薇也感慨：“看到农户因不会写标题导致产品滞销，才明白‘电商运营’不是课本上的理论，是农户实实在在的增收工具。”
张教授表示，此次调研让学生将家纺设计与电商专业知识转化为乡村需要的 “增收方案”，既为海安乡村家纺产业升级提供了数据支撑，也让学生理解了 “纺织人助力乡村振兴的责任”。目前，调研团已与海安市许河镇建立长期联系，计划明年暑期开展 “家纺产品展销会”，帮助农户对接更多销售渠道。
这场扎根乡村的社会实践调研，不仅用数据揭示了乡村家纺产业的痛点，更让江苏工程职业技术学院的学生们懂得：真正的专业实践，是用设计赋予产品价值，用电商拓宽销售道路，让每一件乡村家纺产品都能 “既好看、又好卖”，让农户的腰包更鼓、底气更足。
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