武汉职业技术学院计软学院：陈思团队暑期云梦乡村直播助农调研 —— 用数字技能打开农产品销路
通讯员：陈思 时间：2025-11-03社会实践报道 点击人数：
“俺家种的云梦鱼面，是咱这的非遗特产，线下卖 15 块一斤还没人识货；看别人直播卖货火，俺也想试，可手机架都架不明白，播了 3 天就 3 个观众，全是亲戚……”
“俺家种的云梦鱼面，是咱这的非遗特产，线下卖 15 块一斤还没人识货；看别人直播卖货火，俺也想试，可手机架都架不明白，播了 3 天就 3 个观众，全是亲戚……”7 月中旬，在孝感市云梦县伍洛镇伍洛村，农户张大叔举着自家包装简陋的鱼面，语气里满是挫败。这一幕，让武汉职业技术学院计算机技术与软件工程学院 “乡村数字直播调研团” 的成员们意识到，乡村农产品 “直播难、卖不动、缺技能” 的问题远比课本案例更具体。作为调研团牵头人，2022 级电子商务专业学生陈思立刻调整调研方案，带着 5 名团队成员，用 20 天时间深入云梦县 3 个行政村，通过 “直播诊断 + 问卷访谈 + 技能测试”，完成了一场聚焦 “乡村农产品直播销售现状与优化” 的社会实践调研。
一、调研背景与目的：聚焦数字助农 “痛点”
云梦县是孝感农业大县，伍洛镇伍洛村、大杨村、新胜村 3 个行政村以种植水稻、养殖水产为主，特色农产品包括云梦鱼面（非遗产品）、富硒香稻、生态甲鱼，年产各类农产品约 1.5 万吨。但调研团前期走访发现，当地农户仍以 “线下批发、集市售卖” 为主，仅 10% 尝试过直播销售；多数农户缺乏 “直播脚本设计、流量运营、产品包装” 等数字技能；村级无统一直播场地与设备，直播效果差，农产品溢价能力不足（仅为品牌产品的 50%）。
“我们调研的核心是‘摸清乡村直播助农现状、找出数字技能短板、提供可落地的直播方案’。” 调研团指导老师、计算机技术与软件工程学院李教授介绍，团队结合电子商务（直播方向）与数字媒体技术专业优势，将调研维度分为 “直播参与情况、数字技能水平、直播配套资源、政策支持需求”4 类，计划通过数据梳理，为云梦乡村直播助农提供技术参考。
二、调研准备与方法：专业工具保障数据真实
为确保调研质量，团队在出发前做了充分筹备：
- 团队分工：陈思负责整体统筹与直播数据汇总，2023 级电子商务专业周子昂带 “直播组”（监测农户直播数据、设计测试脚本），2023 级数字媒体技术专业张雨薇带 “技能组”（开展数字技能测试、评估直播设备），2023 级市场营销专业王凯带 “问卷组”（设计问卷、访谈农户与村干部）。
- 工具准备：设计《云梦县乡村直播助农调研问卷》（含 28 个问题，涵盖直播经历、技能掌握、销售收益）；制定《乡村直播技能评估表》（从 “脚本设计、镜头运用、流量运营” 打分，满分 100 分）；准备直播数据监测工具（分析抖音、快手农户直播间的观看量、转化率）。
- 预调研：在伍洛村先开展 12 份问卷预调研，调整表述方式（如将 “流量运营” 改为 “怎么让更多人看到你的直播”），确保农户易懂。
调研期间，团队共监测农户直播 30 场（3 个行政村各 10 场）；发放问卷 180 份，回收有效问卷 172 份（有效回收率 95.6%）；访谈农户 130 人、村级电商服务站人员 6 人、农产品收购商 8 人；测试村民数字技能 120 人次；收集直播销售台账、设备清单等一手资料超 240 条。
三、调研过程与数据分析：数据暴露三大核心痛点
通过对调研数据的整理与专业分析，团队发现当地乡村直播助农存在 “直播渗透率低、数字技能弱、配套资源缺” 三大核心痛点，具体数据如下表所示：
表 1 云梦县 3 个行政村乡村直播助农调研核心数据
“数据最直观的是直播转化率 —— 仅 1.2% 的农户超 5%，伍洛村张大叔就是典型，他的鱼面直播每次观看量不足 50 人，3 场直播仅卖出 2 斤，还不够电费钱。” 陈思举例，直播组监测发现，张大叔的直播无固定脚本，镜头一直对着鱼面包装袋，讲解仅重复 “俺家鱼面好吃”，无产品溯源、烹饪演示；而数字技能问题更突出，92.5% 的农户不知如何投流，大杨村李阿姨的香稻直播，因未标注 “富硒” 关键词，搜索排名在 100 页以后，几乎无自然流量。
此外，团队还发现 “配套资源空白”：3 个行政村均无公共直播场地，农户在院坝直播时，常因风吹、家禽干扰中断；仅 6.2% 的农户有补光灯，直播画面昏暗，影响产品展示效果。
四、调研结论与实践建议：专业方案助力直播增收
基于调研数据和专业分析，团队形成《云梦县乡村直播助农调研与建议报告》，提出 3 条针对性建议：
- 开展 “阶梯式” 直播技能培训：针对 “零基础农户”，开设 “直播入门课”（教设备架设、基础话术，如 “3 步介绍云梦鱼面：产地 + 工艺 + 吃法”）；针对 “有基础农户”，开展 “流量运营课”（教关键词优化、短视频引流）；团队已编制《乡村直播实操手册（漫画版）》，在 3 个行政村开展 5 场培训，覆盖农户 80 余人，其中张大叔通过培训，直播观看量提升至 300 人 / 场，单场销售额突破 800 元。
- 搭建 “村级共享直播点”：建议每个村利用闲置村屋，配置 “补光灯 + 麦克风 + 背景板（印村名与农产品 LOGO）”，免费供农户使用；团队已帮伍洛村设计直播点方案，预算约 1.2 万元，目前村两委已向镇政府申请资金，预计 9 月投入使用。
- 开发 “农产品直播工具包”：为农户提供 “通用脚本模板”（分 “非遗产品”“生鲜产品” 两类）、“关键词清单”（如云梦鱼面标注 “非遗、手工、无添加”）；对接本地电商平台，争取 “助农流量扶持”，目前已帮 5 户农户申请到抖音 “乡村振兴” 流量池，直播曝光量提升 3 倍。
调研结束后，团队还协助 10 户农户优化直播账号，帮张大叔设计鱼面烹饪演示脚本；将调研报告提交给云梦县农业农村局，当地已计划在 15 个行政村推广 “共享直播点”，并配套 200 万元直播助农补贴。
五、调研感悟：用数字技能点亮乡村增收路
“以前在实验室模拟直播，只是为了完成实训报告，这次帮张大叔优化脚本、提升销量，看他收到订单时的激动，才知道‘直播电商’不是冰冷的流量数据，是能帮农户把好产品卖出去的实用技能。” 陈思在调研总结中写道，团队成员张雨薇也感慨：“看到李阿姨因不会用补光灯，直播画面昏暗，才明白‘数字帮扶’不是课本上的概念，是要手把手教农户解决每一个小问题。”
李教授表示，此次调研让学生将数字技术与乡村需求结合，既为云梦直播助农提供了数据支撑，也让学生理解了 “数字人助力乡村振兴的责任”。目前，调研团已与云梦县伍洛镇建立长期联系，计划明年暑期开展 “直播助农成果展”，帮助农户对接电商平台大主播，进一步拓宽销路。
这场扎根乡村的社会实践调研，不仅用数据揭示了乡村直播助农的痛点，更让武汉职业技术学院的学生们懂得：真正的数字实践，是用专业技能帮农户打破 “数字鸿沟”，让每一款乡村好产品都能通过直播被看见、被喜爱，让农户的 “粮袋子” 变成 “钱袋子”。
相关文章
- 湖南邮电职业技术学院：李哲团队大学生实践调研 —— 乡村数字
- 关于山东商业职业技术学院冷链物流专业人才培养与行业适配性的调
- 河南经贸职业学院：王宇团队大学生实践调研 —— 乡村特色农产
- 关于无锡职业技术学院物联网技术专业产教融合实践教学体系的调研
- 湖南现代物流职业技术学院：陈思团队大学生实践调研 —— 乡村
- 关于南京工业职业技术大学机械工程学院智能制造专业“现场工程师
- 四川幼儿师范高等专科学校：张悦团队大学生实践调研 —— 乡村
- 关于浙江旅游职业学院酒店管理学院学生岗位胜任力培养的调研报告
- 宜宾职业技术学院：李欣团队大学生实践调研 —— 乡村竹编手工
- 关于广州番禺职业技术学院珠宝首饰设计与工艺专业“现代学徒制”
V1