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三下乡报道

电商赋能兴乡村青春逐梦赴一线——山东商业职业技术学院2026年寒假三下乡实践纪实

通讯员：张宇时间：2026-03-11三下乡报道点击人数：

2026年寒假，寒风凛冽，青春滚烫。为深入贯彻乡村振兴战略，破解乡村农产品“卖难”困境，践行大学生“受教育、长才干、作贡献”的实践要求，充分发挥山东商业职业技术

2026年寒假，寒风凛冽，青春滚烫。为深入贯彻乡村振兴战略，破解乡村农产品“卖难”困境，践行大学生“受教育、长才干、作贡献”的实践要求，充分发挥山东商业职业技术学院电子商务专业的学科优势，助力乡村特色产业提质增效，该校电子商务专业6名学子，在指导老师李娟的带领下，组建“青禾电商”实践服务队，奔赴山东省临沂市平邑县武台镇，开展为期10天的寒假三下乡社会实践活动。队长张宇带领队员李萌、王浩、刘雅、赵阳、陈悦，带着专业知识与实干热忱，奔赴乡村电商一线，聚焦农产品品牌打造、直播带货、电商技能培训、线上渠道拓展等重点任务，用青春力量打通农产品出村“最后一公里”，书写当代专科大学生的使命与担当。

武台镇地处平邑县北部，是远近闻名的“水果之乡”，盛产黄桃、山楂、樱桃等特色农产品，品质优良、生态原生态，但因地处山区、宣传滞后、缺乏专业电商运营能力，优质农产品长期“藏在深山无人知”，只能低价卖给收购商，农户增收困难。当地部分农户尝试开展电商销售，但缺乏专业的运营技巧、产品包装设计和线上推广能力，电商销售成效甚微，乡村电商产业发展陷入瓶颈。作为国家示范性高等职业院校，山东商业职业技术学院的学子们深知电商赋能乡村振兴的重要意义，抵达武台镇后，不顾旅途劳累，第一时间与镇政府、村委会及当地农产品合作社对接，深入各村组、农户家中、种植基地开展调研，详细了解当地农产品种类、品质特点、销售现状以及农户在电商运营中的实际困难，结合电子商务专业特色，制定了“品牌打造、直播带货、技能培训、渠道拓展”的实践方案，确保实践活动精准发力、落地见效，切实为农户办实事、解难题。

农产品品牌打造是打开线上销路的关键。队员们发现，当地农产品缺乏统一的品牌标识和标准化包装，产品辨识度低、附加值不高，难以吸引线上消费者关注。为此，队员们充分发挥电子商务专业的设计与运营优势，分组为当地特色农产品打造专属品牌。李萌、刘雅负责品牌设计，结合武台镇“水果之乡”的特色，设计了“武台鲜品”专属品牌LOGO，融入当地山水元素，突出农产品原生态、高品质的特点；张宇、王浩负责产品包装优化，根据不同农产品的特性，设计便于运输、保鲜且兼具美观性的包装，标注产品产地、生产日期、营养价值等关键信息，提升产品附加值。同时，队员们协助农户整理农产品资质，规范产品质量标准，助力“武台鲜品”品牌规范化发展，为后续线上推广奠定坚实基础。

直播带货是拓宽农产品销路的核心举措。队员们充分利用专业所学，在武台镇文化广场搭建临时直播场地，开通抖音、微信视频号直播账号，开展“青春助农·武台鲜品出圈”系列直播带货活动。队长张宇担任主主播，凭借扎实的专业功底，熟练介绍黄桃干、山楂糕、新鲜樱桃等农产品的品质特点、种植过程和食用方法，与网友互动答疑、发放优惠券，引导网友下单；赵阳、陈悦负责直播运营，调试设备、把控直播节奏、回复网友评论，保障直播顺利进行；李萌、刘雅则负责后台订单处理、物流对接，协调当地快递公司，确保网友下单后能够及时发货、收到新鲜农产品。

直播过程中，队员们创新直播形式，邀请村干部、种植大户走进直播间，现场讲解农产品的种植故事和品质优势，展示田间采摘场景，增强直播的真实性和感染力。“以前我们的山楂只能卖给收购商，一斤才几毛钱，现在通过大学生的直播，一斤能卖到两块多，还能卖到全国各地，真是太感谢你们了！”武台村种植大户孙大叔看着不断增长的订单，脸上满是笑容。在10天的实践中，队员们共开展直播带货9场，累计观看人数达12万余人次，带动当地农产品销售额突破9万元，有效拓宽了农产品销路，增加了农户收入。同时，队员们还帮助农户注册电商店铺，优化店铺页面、上传产品信息，指导农户学习直播运营基础技巧，让农户能够自主开展电商销售，实现“授人以鱼不如授人以渔”。

电商技能培训是助力农户长期发展的重要保障。针对当地农户电商知识匮乏、运营能力不足的问题，实践服务队开展了形式多样的电商技能培训活动。队员们结合农户需求，开设了电商店铺注册、产品上架、直播运营、订单处理、物流对接等专题培训课程，采用“理论讲解+实操演示”的方式，手把手教农户操作。王浩负责讲解电商平台的使用方法，教农户如何注册、认证电商店铺，如何优化产品标题和详情页，提升产品搜索曝光率；陈悦则负责讲解直播运营技巧，教农户如何搭建直播场地、调试设备、与网友互动，如何打造个人直播风格。培训期间，队员们还一对一为农户辅导，解答农户在电商运营中遇到的疑问，确保每一位农户都能学有所获、学以致用。此次培训，共培训农户45余人次，有效提升了农户的电商运营能力，为当地乡村电商产业长期发展注入动力。

为拓展线上销售渠道，实践服务队还积极对接外地电商平台和经销商。队员们利用专业知识，整理当地农产品信息，制作产品推广文案和图片，对接淘宝、拼多多等主流电商平台，协助农户入驻平台开设店铺；同时，联系外地农产品经销商，推介武台镇特色农产品，签订长期供货协议，推动农产品规模化、品牌化销售。此外，队员们还利用新媒体平台，拍摄农产品种植、加工短视频，通过抖音、小红书等平台推广，扩大“武台鲜品”品牌影响力，让更多消费者了解武台镇的优质农产品。

帮扶助困是实践活动的重要环节，重点关注孤寡老人、困难种植户等特殊群体。队员们分组深入各村组，走访孤寡老人、困难种植户家中，了解他们的种植情况和生活困难，为他们送去农产品包装材料、保暖物资等慰问品，帮助他们整理农产品、拍摄产品图片，指导他们学习基础电商知识，协助他们通过电商平台销售农产品，增加收入。对于缺乏劳动力的农户，队员们主动帮忙采摘、整理农产品，解决他们的燃眉之急。“我年纪大了，种的黄桃卖不出去，多亏了你们这些大学生，帮我把黄桃卖到了网上，还送来了保暖用品，真是太贴心了！”孤寡老人李奶奶握着张宇的手，眼里满是感动。

实践期间，队员们还积极参与乡村志愿服务，助力乡村建设。他们协助村干部开展人居环境整治，清理村内道路垃圾、杂草，擦拭文化宣传栏，美化乡村环境；参与村里的新时代文明实践活动，开展电商文明宣传，引导农户诚信经营、规范销售；走进村小学，为孩子们开展电商科普趣味活动，教孩子们认识电商、了解直播带货，培养孩子们的创新意识和商业思维，丰富孩子们的寒假生活；协助镇政府整理农产品电商发展档案，完善农户电商信息，为当地电商产业发展提供数据支持。

10天的实践时光转瞬即逝，队员们在实践中锤炼了品格、提升了专业技能，也与当地农户结下了深厚的情谊。张宇表示：“这次三下乡实践，让我深刻体会到电商助农的责任与意义，也让我明白了电子商务专业的实践价值。今后，我会更加努力学习专业技能，将来用所学知识助力乡村电商产业发展，帮助更多农户增收致富，服务基层、奉献社会。”李萌说道：“看到农户们的农产品通过我们的努力走出大山、走向全国，看到他们脸上幸福的笑容，我感到无比自豪。这段实践经历，是我青春里最宝贵的财富，也让我更加坚定了扎根基层、服务乡村的信念。”

青春逢盛世，奋斗正当时。2026年寒假，山东商业职业技术学院“青禾电商”实践服务队的学子们，以青春之我、奋斗之我，奔赴乡村电商一线，用专业技能服务农户，用实际行动践行青年担当。他们在实践中践行初心使命，在奉献中收获成长进步，不仅为武台镇农户拓宽了农产品销路、增加了收入，也为乡村电商产业发展、乡村振兴注入了青春力量。此次三下乡实践活动，充分彰显了山东商业职业技术学院“尚德、精技、乐业、创新”的校训精神，也展现了当代专科大学生扎根基层、服务社会的责任与担当，让青春在服务人民、赋能乡村的实践中绽放出绚丽之花。